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亚马逊秋季会员日遇冷?忘记通知买家了?卖家如何做好接下来的旺季准备

日期 2022-10-16 / 人气 373 / 栏目: 运营干货 代运营

9月底,亚马逊官宣,将开启首届亚马逊Prime会员早享日活动(Prime Early Access Sale),于10月11日-12日在全球15个国家进行,其目的也是为了让Prime会员提早享受假日优惠。

首次一年内举办两次Prime Day,也打破了亚马逊历年来的传统。此次早享日活动也被亚马逊卖家们称之为Prime Day2.0。

而Prime Day在昨日已经落下帷幕,肯定也是有人欢喜有人忧,但喜和忧的程度如何?亚马逊的整个大盘销量行情如何以及卖家的反馈情况又如何呢?


01

14日凌晨,亚马逊官方宣布首届Prime会员早享日成功收官全球数千万Prime会员抢先开启旺季购物潮:

Prime2.0活动共售出商品超1亿件,热门畅销品类分别是服装、居家用品以及玩具。


图片来源:亚马逊官方

对比Prime1.0活动的数据:售出商品超3亿件,增长20%,每一分钟就有10万+件商品被购买,热门畅销品类是消费电子品和家居用品。

从公布的数据来看,Prime1.0整体销量是2.0的3倍。

卖家反馈的情况又如何呢?

在秋季会员促销时,优匠发现,其实卖家们对于这次活动的关注度并不高,甚至也相关跨境论坛上也鲜有人讨论,没有像7月时会员日那种浓烈的讨论氛围。

不过,小匠从卖家群里观察到,还是不少卖家提报了此次活动,并且抱有期待。因为接近凌晨时,部分卖家学员还在群上询问其他的卖家同学是否爆单了,拼命刷新着键盘上的F5,生怕错过爆单时刻。


从学员卖家群以及相关论坛上的反馈上看,虽然有多数卖家的订单增加得不是很明显,但依旧还是有部分卖家爆单了。

一位出单1700+的卖家说:“今年的新活动,本来没抱太大希望,LD也没做,纯专享,也没加预算,今天跑完差不多三倍左右吧,听说LD会在4-5倍,不过也看类目。”

“这次不错,活动第一天接近100万美元了!还是第一次!”

“比7月的会员日差点意思,但比平时的效果好多了,翻了2-3倍。”

“平时自然出单就可以的产品效果还是有一些,本身卖的差的报了专享折扣或者LD的效果也一般般。总结:锦上添花并非雪中送炭。”

当然,有人欢喜必然有人忧。部分卖家的订单情况也完美诠释了,人类的悲欢并不相通,我只觉得他们“吵闹”。

“500美金花出去了,广告费多了50%,键盘按坏一个,订单好像也被我搞坏了,怎么没变化呢?”

“亚马逊秋季会员日真够冷的啊,感觉还不如平时的销量。”

“我的评价是GG,不到夏季的三分之一,丝毫没有感受到PD的氛围,最直观的感觉广告猛点,转化率直线下降。”

“除了广告费,没有感觉有什么气氛。期望过高了,过于失望。不过这一段时间流量都很差,除了广告费激增,没感觉流量和单量有什么太大的变化。夜白熬了。”

一些卖家的促销效果远比预期想的差得多,有卖家甚至开玩笑吐槽道:“这个秋季会员日是不是亚马逊只通知卖家,忘记通知买家了。”

有卖家还透露,一些服务商根本不知道有这个会员日活动......部门卖家也只是匆匆报名,草草收官。

有卖家也反馈客户经理说这次活动没做什么宣传,卖家们也不知道推出了秋季会员日。Twitter上一些海外网友也明确表示这场秋季促销,自己需要克制消费,非必要的产品不进行购买。

来自Numerator的数据显示,只有超过30%的美国人将在这次Prime会员早享日活动中购物。

因此,从环境和买家反馈的购物需求上看,数据不及7月的会员日活动自然也是情理之中,所以卖家们也不必过于悲观。

除去了准备不足、宣传不够、引流不到位的原因之外,一些资深卖家认为大促活动过于频繁,热度被消耗,买家们不一定会买单。有数据也证实了这样的理论,消费者对季节性促销的热情可能正在减弱。在拥挤的假期期间宣布第二次类似的活动可能是缺乏参与的一个重要原因。

此外,需要提醒卖家朋友注意的是。此次参加会员早享日的秒杀价格,可能会影响到下个月即将到来黑五网一价格。因为届时的秒杀价格需要低于今年最低价格,其中就包含平时的秒杀价格和大促秒杀价格。

因此,卖家要避免旺季过低的价格,造成单量有了,但利润却是负的情况发生。

(提醒:黑五、网一将分别在11月25日和11月28日举办)


02

去年旺季时,由于港口拥堵严重、物流时效差,运费贵等原因,黑五网一开启时,一些卖家的货都还在海上漂着,断货没货卖的情况频频出现。

而今年,运费下降,物流时效也提高了不少,货物能够准时到达上架,缓解了卖家们的成本压力,对卖家来说,无疑也是个利好消息,卖家对此也对今年旺季抱有一定的期望。毕竟传统的旺季节日对于买家不仅有号召力,对于卖家来说,也是一年里业绩最有可能实现弯道超车以及突破的时刻。

面对即将到来的旺季,卖家该如何做准备?

1、一些跟感恩节、圣诞节等旺季有关的节日里,卖家可以在listing的A+、视频元素中,加入适当的节日图片元素,让使用场景更加丰富,让买家更能联想到节日范围并刺激消费欲望。同时在产品描述中加入一些特定节日词汇、旺季热点词汇、提升产品热度。

2、旺季前防止爆款Listing被恶意攻击和跟卖。 每到亚马逊旺季,跟卖情况会比以往更严重,

3、做好库存计划,注意最晚入仓时间,小匠提醒:美国站黑五最晚入仓时间为11月2日,欧洲站最晚入仓时间为11月4日。

希望卖家在接下来的日子好好备战Q4旺季,预祝卖家们爆单不断、旺季大卖


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