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600亿微商市场大败退?命运的十字路口微商难再“杀熟

日期 2015-08-22 / 人气 1195

600亿微商市场大败退?命运的十字路口微商难再“杀熟”——依靠“熟人经济”建立起来的微商,同时也因假货、刷屏惹人反感、售后纠纷等问题,造成了朋友圈内的信任折损。从今年5月份开始,持续火爆了近一年的微商骤然降温,在微商行业洗牌的命运十字路口,“杀熟”不再奏效。

2014年,借势移动互联网的发展,微商迅速风光起来。据南方日报报道,在今年5月召开的“中国微商达人秀论坛”上,有统计披露,目前中国大约1000万人做微商,年交易流水约650亿元。庞大的微商市场不仅吸引了众多的创业者加入,连苏宁、国美等传统企业也纷纷开始进入微商领域。



回头来看,第一批在朋友圈开拓市场的微商几乎都是借助中国式“熟人经济”发家,如做代购生意的人群,身在国外且有闲暇时间的人将代购做成了一门生意,吸引朋友圈内的好友购买。在创业梦想涌动和实体经济艰难的背景之下,号称“零门槛创业”的微商造就了无数传说中的朋友圈财富神话。

然而,依靠“熟人经济”建立起来的微商,同时也因假货、刷屏惹人反感、售后纠纷等问题,造成了朋友圈内的信任折损。从今年5月份开始,持续火爆了近一年的微商骤然降温,在微商行业洗牌的命运十字路口,“杀熟”不再奏效。



此外,在易观智库分析师朱珠看来,微商业绩下滑,一方面是因为今年以来主流媒体为制造噱头对微商夸大曝光,使消费者对微商模式缺乏信心;另一方面是因为统微商普遍采取代理分销的模式,价格几乎没有竞争优势,再次购买率低。代理分销模式下,产品都积压在多层级的代理手中,根本没有销售到终端消费者手里,这种杀熟模式本身就很难走远,对微商品牌商的生存提出严峻考验。



在行业困境中,一些品牌微商也开始寻找让销售和流程正规化的方向。部分从业人士表示,微商必须调整思路,落地零售。如今,各大微商品牌开始改变思路,调整战略。例如:思埠集团如今正开展着“百城万店”活动,通过各种方式扶持线下实体店的展开;另一家品牌商俏十岁也已逐渐缩减代理人数,开设线下专卖店来减少对线上渠道的过度依赖;还有一些品牌则选择与传统企业合作,在生产环节加大投入。


对于微商的未来,单靠在朋友圈疯狂打广告,靠熟人之间的关系售卖产品已经远远不够,线下线上两手抓才是关键。有了线下的实体店,也能增加顾客的信赖感,吸引更多的人群来购买产品,公开、透明、诚信的态度才是关键。


传统电商是以商品为中心,而微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代,人与人的关系才是核心所在,通过关系获得信任,通过信任卖出商品。因此,不论是由信任维系的熟人经济,还是线下经营的实体经济,要想将生意做好做久,万变不离其宗的始终是诚信,即人们常说的“质量对得起价格”。正遭遇洗牌的微商若要突破困局,首先应加强自律,重建信任,否则“杀熟”不成反“自杀”。

 

在最后,台州网站建设通联网络公司小编收集了一些关于“微商机遇”的广告,看看吧 还是挺有意思的:

 

机遇?

不是没有!

而是你自己错过了!

 

1998年马化腾开QQ让你注册,你不注现在一个5位数的QQ号值几万

那时你小,我不怪你!

 

2003年马云说淘宝开店不要钱,让你开店,你不开淘宝10年造就了无数个亿万富翁

那时你忙着上学,没关系!

 

2009年曹国伟开微博,让你也去,你不去如今一个微博段子狗大号年赚超1000万;那几年,你刚开始忙着还房贷,

也就算了!

 

2015年 移动互联网是的,我选择微商,难道你还在犹豫吗?

...

下面的煽情文字就不多介绍了。。

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